Muchos centros de dealing y brokers desean ser entrevistados por revistas especializadas. Pero después de 2-3 preguntas insidiosas éstos se ofenden y abandonan la entrevista. Seguramente porque entre la publicidad y la antipublicidad hay un límite muy tenue, cuando se formulan aquellas preguntas que son de interés para el trader pero no para el bróker. Les presento a la persona que honesta y firmemente soportó esta “presión”.
Según los especialistas de la revista “Stock Leader”, la compañía bróker InstaForex es una de las que más se desarrollan eficientemente no solo en Rusia sino también en el resto del mundo. Hoy trataremos de descubrir algunos secretos del mundo de los brokers con el representante de la compañía bróker internacional InstaForex, Dmitri Savchenko.
¿Los brokers de Forex son un casino y MT4 es una nueva forma de ruleta?
Corresponsal: La cantidad de brokers en el mercado constantemente crece. Para usted no es ningún secreto que los traders tienen la idea sobre los brokers: un grupo de empresarios que compraron la plataforma MT4 y que atraen capitales de los clientes con el único objetivo de repartirse este dinero entre ellos mismos. Reunieron dinero de los traders inversionistas y se repartieron (el 97% de traders pierden su capital ellos mismos, el resto 3% “colabora” con ello el broker. El trader que obtiene ganancias el broker simplemente no le entrega sus ganancias. Ya se han registrado 5 casos, alumnos de la Academia MasterForex-V, de que el broker no paga las ganancias al trader). ¿Esta opinión de los traders sobre los Centro de Dealing y Brokers es correcta o no?
InstaForex: Esta opinión de los traders en parte es cierta. Los brokers de Forex son el reflejo de nuestra vida diaria, donde hay de todo, pero es importante distinguir lo uno de lo otro. Hay asimismo Centros de Dealing y compañías bróker tanto en Rusia, como en otros países que concuerdan con el esquema que usted me acaba de mencionar. Cada trader de Forex debe prestar atención aquellos detalles que efectivamente le ayuden a distinguir un broker correcto de uno “incorrecto”.
Corresponsal: ¿Cómo debe distinguir el trader un bróker correcto y ordenado de uno “incorrecto”?
InstaForex: Todos los criterios de un bróker “correcto” que usted halle en internet (sitio web en un hosting pagado, análisis, etc.) ya hace tiempo han caducado: ahora todos tienen hostings pagados, casi todos tienen un equipo de análisis propio. Busque la respuesta a su pregunta en dos direcciones: Quién, cuándo y para qué ha creado su bróker; Qué inversiones ha hecho. Si usted ve una publicidad como: Un “grupo de traders experimentados” -quienes han dejado por causas incomprensibles el trading- ha decidido hacer feliz a la humanidad con su propia compañía bróker… o, por ejemplo, cómo una nueva compañía bróker de pronto ofrece a sus clientes condiciones de negocio sin precedentes. De seguro que esto es algo serio. Además, en nuestra vida vemos que alrededor hay tantos rastros que es difícil recordar con cuál aún no nos hemos tropezado.
Corresponsal: OK. Veamos un ejemplo concreto. Yo soy un trader que abrió una cuenta real en su compañía bróker con un capital de 1000 USD. ¿Qué sucederá luego con mi dinero, sobre todo si comienzo a ganar?
InstaForex: No pasará absolutamente nada con su dinero. Este capital se mantendrá en el balance de su cuenta y crecerá o disminuirá solo dependiendo exclusivamente de la efectividad del trading que usted realice. InstaForex es una compañía bróker internacional con inversiones sólidas. Nosotros ganamos gracias a los spreads. Nosotros hemos llegado a este mercado no para un mes o un año. Nosotros pretendemos quedarnos en este mercado el tiempo más largo que sea posible. Por eso para nosotros no es de conveniencia aplicar esquemas dudosos de trabajo, o “jugar” con las gestiones de los capitales. Nosotros ya tenemos una gran cartera de clientes, es por ello que nos estamos desarrollando gracias a la única y absolutamente transparente fuente de ingresos, que es el spread de las operaciones. Así que quisiera nuevamente aconsejar a todos los traders actuales y potenciales no confundir lo uno con lo otro.
Corresponsal: ¿Quién y para qué ha creado la compañía bróker InstaForex? Hace mucho tiempo que les voy observando. Primeramente ofrecían grandes premios en los concursos de cuentas demo, luego la promoción de mayor resonancia en internet: “2 Hummer en manos felices”. ¿Se recuperan estos gastos en las condiciones actuales de crisis mundial?
InstaForex: Usted ha notado correctamente la esencia de nuestra compañía y la diferencia principal que tenemos de otras compañías bróker del mundo: un trabajo orientado hacia el futuro. “InstaFintech Group” es un grupo de compañías de inversión de diversas partes del mundo que perfectamente entiende que las inversiones, a diferencia de las especulaciones de divisas, son proyectos a largo plazo. ¿Por qué hemos venido a este mercado de servicios financieros y la hemos ido ocupando muy sólidamente? Porque hemos visto quién y para qué se crean compañías bróker y qué servicios ofrecen a los traders. Desde adentro esto se ve muy terrible. Nuestro camino es único: nosotros fuimos los primeros en invertir en los traders, a quienes se debe educar, verlos crecer profesionalmente. Para la mayoría de los brókers (a diferencia de los inversionistas) no necesitan de ello en lo más absoluto.
Corresponsal: Esto se ha notado en InstaForex con relación a la Academia MasterForex-V. En condiciones cuando unos prohíben cualquier tipo de mención sobre MasterForex-V, vuestro equipo incluso envía a nuestra academia a traders para que se eduquen.
InstaForex: La relación hacia su academia MasterForex-V es también un criterio de evaluación del bróker: a qué brokers les conviene tener como clientes traders experimentados, y a qué brokers esto no les conviene. Nosotros no solo recomendamos vuestra Academia a los traders más talentosos, sino en un futuro cercano desarrollaremos el siguiente paso dentro del programa de nuestra estrategia de unificación de los intereses de los traders más capaces y los inversores. Ahora estamos en conversaciones con MasterForex-V para organizar un concurso de gran envergadura entre los alumnos de la Academia MasterForex-V en un periodo de 1-2 meses con grandes premios. Por ejemplo, la persona que ocupe el primer puesto en el concurso de cuentas demo obtendrá un premio de 3000 USD en efectivo y 30000 USD en una cuenta de gestión. Con un trading exitoso, la cuenta de inversión no tendrá límites de capitalización. En el mundo no hay problemas de inversiones (incluso en condiciones de la crisis financiera mundial), existen otros problemas que son os traders y brokers. Estos concursos estamos planificando realizarlo en forma constante.
Corresponsal: Describa las principales etapas de desarrollo de su compañía bróker. ¿Qué se ha logrado hacer y qué es lo que queda por hacer?
InstaForex: El primer paso, como una compañía bróker de gran magnitud, crear una gran red de filiales en todo el mundo con la prestación de servicios desde cuentas reales micro hasta cuentas con grandes capitales de inversión, ya se ha realizado. La red de filiales se ha abierto en 30 países del mundo, y este indicador va a seguir creciendo. Además, un componente importante del crecimiento de la compañía es una gama completa de prestación de servicios para las cuentas micro. En InstaForex un lote puede ser reducido hasta 10000 unidades de la unidad base de la cuenta, lo cual, en su lugar, permite al cliente tener en una cuenta al mismo tiempo varias cuentas. Luego, el trader fácilmente puede operar utilizando distintos volúmenes desde 0.01 lotes. En esto consiste la ventaja y popularidad de las cuentas micro. Nuestra compañía trabaja con las cuentas micro ya hace un buen tiempo y puede con toda seguridad anunciar que las cuentas micro gozan de una gran popularidad, lo cual, en su turno, hace de nosotros uno de los líderes en este segmento. El segundo paso planificado por InstaForex son las inversiones propias en los traders talentosos. Los inversionistas serios necesitan de traders experimentados, a quienes se requiere educarlos, elegir a los más capacitados, uniéndolos con los inversionistas, firmando contratos rígidos mutuos y controlando las finanzas. A los inversionistas no se requiere convencer a que inviertan dinero, a los inversionistas se les debe mostrar las ganancias mostrando como ejemplo los resultados de las operaciones de traders que generan ganancias en forma estable. Nosotros, en su lugar, garantizamos un servicio de calidad para que el inversor pueda ver y elegir un gestor fiable y eficiente de las cuentas PAMM. El tercer paso a realizarse por InstaForex será aún más sorprendente. Solo así se puede ocupar y mantener un lugar entre los líderes en el nicho de los brokers: brindando lo que antes nadie quería y no podía ofrecer algo parecido.
Corresponsal: Gracias. Es agradable ver una compañía bróker que trata de unir los intereses de los traders y los inversionistas, así como agradable será el escribir dentro de poco: el líder indiscutible de las cuentas micro es la compañía InstaForex. ¿Qué le puede desear a nuestros traders?
InstaForex: Gracias. Antes que nada les deseo que estudien, estudien, y … nuevamente estudien. En el mundo no hay problemas con las cuentas de inversión, hay un serio problema con el déficit de traders exitosos que tienen resultados positivos y estables.
“Stock Leader”, octubre de 2009
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